Các mô-đun hiển thị trần có giá xấp xỉ$5–$300, bộ công cụ phát triển với bảng điều khiển có giá xấp xỉ$10–$450và màn hình điện tử-giấy hoàn chỉnh có giá khoảng$800–$2,500.
Mô-đun mực điện tử 2,9-inch e{4}}có giá 15 USD. Một màn hình e-ink 25 inch có giá 2.000 USD. Đây không phải là một lỗi đánh máy. Đây là thực tế của một thị trường được kiểm soát bởi một công ty duy nhất, bị hạn chế bởi các bằng sáng chế và thiếu cạnh tranh.
Bối cảnh giá
Những con số thực tế đáng kinh ngạc trong phạm vi của họ.
Ở đầu nhỏ-Tấm 1,5" đến 2,9"đối với nhãn kệ điện tử và cảm biến IoT-bạn đang xem xét từ $5 đến $20 cho mô-đun trần, $10 đến $30 cho bảng điều khiển. Định giá hàng hóa. Thị trường ESL đã thúc đẩy khối lượng đủ cao để khiến những thứ này thực sự có giá cả phải chăng.
cácPhạm vi 4,2" đến 5,8"bao gồm các thiết bị đeo và màn hình nhỏ. Giá tăng lên $18–$45 cho mô-đun trần, $25–$60 với bảng điều khiển-vẫn hợp lý cho hầu hết các dự án.
Sáu inchlà nơi hầu hết người tiêu dùng bắt gặp lần đầu tiên-mực điện tử. Kindle Paper White. Định dạng này đã được cải tiến trong mười lăm năm. Đây là tiêu chuẩn của thiết bị đọc sách điện tử và mức giá phản ánh mức độ trưởng thành đó: $30 đến $65 cho mô-đun, $45 đến $80 cho bảng điều khiển. Không rẻ, nhưng không thái quá. Bạn đang trả khoảng $5–$10 cho mỗi inch đường chéo ở kích thước này.
Sau đó, đường cong dốc lên đáng kể.
Sử dụng máy tính bảng lớn hơnTấm 7,5" đến 7,8"-Kobo Sage, nhiều mẫu Boox khác nhau. Giá mô-đun tăng lên $70–$100 hoặc $90–$130 với thiết bị điện tử điều khiển. Giá-mỗi-inch bắt đầu tăng lên. Tại10,3 inch, lãnh thổ ghi chú điện tử chuyên nghiệp, bạn đang xem xét $100–$180 cho riêng mô-đun. Thêm một bảng điều khiển và bạn đã vượt qua mức $130–$220. Dòng reMarkable 2, Boox Note-tất cả đều sử dụng bảng điều khiển trong lớp này. Hiện chúng tôi đã vượt qua mức $10{10}}mỗi inch và tiếp tục phát triển.
cácTấm nền 13,3 inchngồi ở phần trên của những gì hầu hết người tiêu dùng sẽ gặp phải. Boox Max. Fujitsu Quaderno. Các thiết bị-định dạng lớn này sử dụng bảng điều khiển có giá $140–$280 cho mô-đun, $180–$350 cho bộ điều khiển điện tử. Mỗi inch đường chéo tăng thêm sẽ mang lại một khoản phí bảo hiểm đáng kể.
Và sau đó làLớp 25,3 inchMàn hình mực điện tử -máy tính để bàn-, cá voi trắng của thế giới giấy điện tử. Chi phí bảng điều khiển thô đạt từ 800 đến 1.200 USD. Màn hình hoàn thiện được bán lẻ với giá $1.500–$2.500. Kinh tế ở đây hầu như không có ý nghĩa gì, nhưng chúng ta sẽ hiểu điều đó.
Màu sắc thay đổi mọi thứ.Màn hình màu có giá cao hơn từ 1,5× đến 3× so với màn hình đơn sắc tương đương ở mọi loại kích thước. Mô-đun màu Kaleido 3 13,3-inch được bán lẻ với giá $449 từ cửa hàng chính thức của E Ink-và đó chỉ là bảng điều khiển. Gallery 3 bảng màu đầy đủ với 50.000 màu thậm chí còn có giá cao hơn, mặc dù mức giá chính xác hiếm khi được tiết lộ công khai.
Những mức giá này hầu như không thay đổi trong một thập kỷ. Chỉ riêng thực tế đó đã cho bạn biết có điều gì đó đã bị hỏng.
Tại sao E{0}}Mực lại có giá bao nhiêu
E Ink Holdings, một công ty Đài Loan, kiểm soát95% thị trường hiển thị giấy điện tử toàn cầu. Hãy để con số đó chìm vào. Mọi chiếc Kindle. Mỗi Kobo. Mỗi reMarkable. Mọi Boox. Mọi siêu chú thích. Mỗi nhãn kệ điện tử ở mọi siêu thị, mọi nhà thuốc, mọi kho hàng. Tất cả đều sử dụng tấm nền E Ink.
Đây không phải là sự thống trị thị trường. Đây là sự độc quyền.
Câu chuyện về nguồn gốc của công ty bắt nguồn từ Phòng thí nghiệm Truyền thông của MIT vào những năm 1990, nơi các nhà nghiên cứu đã phát triển công nghệ điện di lõi vi nang. Công ty- tách ra, E Ink Corporation, đã được Prime View International của Đài Loan mua lại vào năm 2009. Ba năm sau, vào năm 2012, E Ink tiếp quản SiPix, đối thủ cạnh tranh quan trọng duy nhất của nó vào thời điểm đó. Kết quả là một chuỗi cung ứng có một điểm nghẽn duy nhất.
Khi bạn mua bất kỳ-thiết bị giấy điện tử nào từ bất kỳ nhà sản xuất nào, tiền của bạn cuối cùng sẽ chảy vào một công ty ở Hsinchu, Đài Loan.
Bằng sáng chế làm cho sự độc quyền trở nên bền vững.Bằng sáng chế về màn hình điện di bọc vi nang được nộp vào năm 1996 đã hết hạn. Về lý thuyết, điều này đáng lẽ phải mở cửa xả lũ. Bất kỳ ai cũng có thể sản xuất màn hình-giấy điện tử bằng công nghệ cơ bản.
Nhưng E Ink đã không ngừng nghỉ trong những năm-được bảo vệ bằng sáng chế đó.
Công ty dành khoảng150 triệu USD hàng năm cho R&D-phần trăm doanh thu-của thanh thiếu niên. Đối với một nhà sản xuất màn hình, con số này là cực kỳ cao. Samsung Display, hoạt động ở quy mô lớn hơn rất nhiều, dành phần trăm doanh thu nhỏ hơn cho nghiên cứu. Cường độ R&D của E Ink cạnh tranh với các công ty dược phẩm.
Khoản đầu tư này tạo ra các hồ sơ cấp bằng sáng chế liên tục. Mảng lọc màu. Làm mới dạng sóng nhanh hơn. Chất nền nhựa dẻo. Cải thiện tỷ lệ tương phản. Hoạt động ở nhiệt độ-thấp. Mỗi thế hệ công nghệ đều mang lại những tài sản trí tuệ mới. Mỗi tính năng mới sẽ thêm một lớp khác vào pháo đài.
Việc hết hạn bằng sáng chế ban đầu không có gì thay đổi. Pháo đài chỉ đơn giản là mọc lên những bức tường mới.
Bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào cố gắng thâm nhập thị trường đều phải đối mặt với lựa chọn: cấp phép cho công nghệ của E Ink (và chấp nhận sức mạnh định giá của họ), phát triển các phương pháp tiếp cận thay thế nhằm giải quyết hàng nghìn bằng sáng chế (đắt tiền và{0}}tốn thời gian) hoặc chấp nhận rằng sản phẩm của họ sẽ kém hơn về mặt công nghệ (và do đó không khả thi về mặt thương mại).
Ngoài ra còn có một vòng luẩn quẩn có lợi cho nhà độc quyền. Tổng doanh thu hàng năm của E Ink dao động quanh mức 1 tỷ USD. Con số này nghe có vẻ nhiều cho đến khi bạn so sánh nó với thị trường bảng hiển thị toàn cầu, vốn vượt quá 150 tỷ USD mỗi năm. Giấy điện tử chiếm một phần nhỏ trong ngành hiển thị.
Thị trường nhỏ có nghĩa là khối lượng sản xuất nhỏ. E Ink vận hành các nhà máy rất nhỏ so với các cơ sở Gen 10.5 khổng lồ mà BOE và Samsung sử dụng để sản xuất LCD và OLED. Khối lượng nhỏ có nghĩa là không có tính kinh tế theo quy mô. Chi phí cố định của việc sản xuất-phòng sạch, thiết bị, nhân viên kỹ thuật-được dàn trải trên ít đơn vị hơn.
Không có tính kinh tế nhờ quy mô có nghĩa là giá vẫn ở mức cao. Bảng mực e-6-inch có giá từ $30–$60. Màn hình LCD 6-inch có giá từ $3–$8. Các quy trình sản xuất có những điểm tương đồng, nhưng sự khác biệt về khối lượng tạo ra khoảng cách lớn về giá.
Giá cao hạn chế việc áp dụng. Người tiêu dùng xem xét các thiết bị e-ink, xem các lựa chọn thay thế LCD cao cấp hơn và thường chọn tùy chọn rẻ hơn. Các nhà sản xuất thiết bị giới hạn dòng sản phẩm e-mực điện tử của họ vì thị trường nhỏ hơn.
Việc áp dụng hạn chế giữ cho thị trường nhỏ. Và chu kỳ tiếp tục.
Đây là một cái bẫy-tự gia cố và chỉ vỡ nếu ai đó đầu tư hàng tỷ đô la để mở rộng quy mô-hoặc nếu một sự thay đổi lớn về công nghệ khiến hoạt động sản xuất hiện tại trở nên không phù hợp. Cả hai đều không xảy ra. Không có vẻ sắp xảy ra.
So sánh LCD
Khoảng cách về giá giữa-mực điện tử và LCD đáng được chú ý rõ ràng vì nó minh họa rõ ràng việc định giá giấy điện tử đã trở nên méo mó như thế nào.
Với kích thước 6-inch-tiêu chuẩn đầu đọc điện tử-, màn hình LCD có giá từ $3 đến $8. Một bảng mực điện tử có giá từ $30 đến $60. Đó là một8× đến 10× phí bảo hiểmcho giấy điện tử. Cả hai công nghệ đều trưởng thành. Cả hai đều được sản xuất ở quy mô lớn (mặc dù quy mô rất khác nhau). Mức giá-mực điện tử cao cấp không thể được giải thích chỉ bằng độ phức tạp trong sản xuất.
Với kích thước 10 inch, màn hình LCD có giá từ 8 đến 15 USD. Bảng mực điện tử có giá từ $100 đến $180. Tỷ lệ này đã trở nên tồi tệ hơn10× đến 12×. Bạn có thể mua mười tấm nền LCD với giá một tấm màn hình e{1}}mực in.
Loại kích thước 25-inch bộc lộ hết sự vô lý. Màn hình LCD 25-inch-loại bên trong màn hình văn phòng cơ bản-có giá từ $40 đến $80. Một bảng mực điện tử 25 inch có giá từ 800 đến 1.200 USD. Đó là một15× đến 20× phí bảo hiểm.
Một màn hình LCD 25-inch hoàn chỉnh được bán lẻ với giá dưới 100 USD, bao gồm bảng điều khiển, thiết bị điện tử điều khiển, vỏ, nguồn điện và tỷ suất lợi nhuận. Một màn hình e-ink 25 inch hoàn thiện được bán với giá từ 2.000 USD trở lên.
Công nghệ là khác nhau, vâng. Mực điện tử yêu cầu tạo dạng sóng chính xác. Quá trình sản xuất sử dụng vi bao thay vì liên kết tinh thể lỏng. Năng suất có thể thấp hơn, dung sai chặt chẽ hơn.
Nhưng công nghệ có phức tạp hơn từ 15× đến 20× không? Sản xuất ở quy mô tương đương có đắt hơn từ 15× đến 20× không?
Không. Sự khác biệt về giá không chỉ được chứng minh bằng công nghệ. Nó được chứng minh bằng cấu trúc thị trường. Khi một công ty kiểm soát nguồn cung và không gặp phải cạnh tranh, giá cả phản ánh sức mạnh thị trường chứ không phải chi phí sản xuất.
Công nghệ màu: Kaleido, Gallery và Spectra
Mực điện tử màu đã xuất hiện nhưng có nhiều loại với đặc điểm và mức giá khác nhau đáng kể.
cải xoăn
cải xoănđại diện cho giải pháp màu sắc dành cho thị trường đại chúng-của E Ink. Công nghệ này đặt một mảng lọc màu (CFA) lên trên lớp mực đen-và-e{4}}trắng tiêu chuẩn-về mặt khái niệm tương tự như cách màn hình LCD tạo ra màu, mặc dù công nghệ pixel cơ bản hoàn toàn khác. Kết quả:4.096 màu ở 150 PPIđộ phân giải màu, với lớp đơn sắc bên dưới vẫn cung cấp 300 PPI cho nội dung đen-và-trắng. Văn bản vẫn sắc nét vì nó hiển thị ở độ phân giải đầy đủ. Hình ảnh màu có vẻ hơi mờ và có độ phân giải-thấp hơn vì chúng được lọc qua CFA.
Tốc độ làm mới vẫn có thể chấp nhận được khi đọc-so với các bảng đơn sắc. Bạn sẽ không nhận thấy độ trễ đáng kể khi lật trang hoặc cuộn qua nội dung màu.
Sự đánh đổi-là có thật. Màu sắc trông nhạt hơn so với LCD hoặc OLED. Độ bão hòa bị hạn chế. Độ phân giải màu 150 PPI có nghĩa là các chi tiết màu sắc đẹp có vẻ hơi mềm mại. Khả năng đọc trực tiếp dưới ánh sáng mặt trời-e-tính năng tuyệt vời của mực-bị giảm đi đôi chút do bộ lọc màu hấp thụ ánh sáng.
Kaleido 3 mô-đun có giá khoảngThêm 50–80%hơn các tấm đơn sắc tương đương. Một tấm nền Kaleido 3 7 inch có thể có giá từ 50–70 USD trong khi tấm nền đơn sắc có giá từ 30–40 USD. Giá cao hơn đáng kể nhưng không quá cao, đó là lý do tại sao Kaleido đã xuất hiện trong các thiết bị tiêu dùng như Kobo Libra Color và nhiều mẫu màu Boox khác nhau.
Phòng trưng bày 3
Phòng trưng bày 3là một cách tiếp cận khác về cơ bản và nó đưa ra mức giá khác nhau về cơ bản. Thay vì lọc ánh sáng trắng thông qua các mảng màu, Thư viện 3 sử dụng hệ thống bốn-sắc tố-lục lam, đỏ tươi, vàng và trắng-được đóng gói trong mỗi viên nang siêu nhỏ. Mỗi pixel chứa tất cả bốn sắc tố, có thể được di chuyển có chọn lọc đến bề mặt xem thông qua các chuỗi điện trường khác nhau.
Không cần bộ lọc màu. Kết quả: xấp xỉ50.000 màu ở mức 300 PPI đầy đủđộ phân giải trên toàn bộ màn hình. Hình ảnh màu sắc sống động hơn đáng kể so với Kaleido. Công nghệ này tiếp cận cái mà bạn có thể gọi là tái tạo màu "đủ tốt" cho nhiều trường hợp sử dụng.
Sự đánh đổi-là tốc độ. Việc di chuyển bốn loại sắc tố khác nhau đến các vị trí chính xác cần có thời gian. Quá trình làm mới màu có chất lượng-đầy đủ có thể mất tới 1,5 giây. Chế độ làm mới nhanh tồn tại nhưng hy sinh độ chính xác của màu sắc. Bạn hiện không xem video trên màn hình Thư viện 3. Bạn thậm chí còn không thể cuộn mượt mà qua một tài liệu màu.
Bảng Gallery 3 được dành riêng cho các ứng dụng cao cấp. E Ink không công bố giá và các sản phẩm hoàn thiện sử dụng Gallery 3 hiếm khi chia nhỏ chi phí của bảng điều khiển. Tuy nhiên, bằng chứng rõ ràng về giá bán lẻ: máy tính bảng màu e{4}}ghi chú sử dụng Gallery 3 có giá cao hơn từ $500–$800 so với các loại tương đương đơn sắc có tính năng giống hệt nhau. ReMarkable 2 có giá 450 USD. Một thiết bị màu Gallery 3 tương đương có giá từ 900 USD trở lên.
Quang phổ 6
Và sau đó cóQuang phổ 6, nhắm đến một thị trường hoàn toàn khác: bảng hiệu và trưng bày bán lẻ. Công nghệ này sử dụng kết quả sáu-màu từ cấu trúc cốc nhỏ bốn{2}}sắc tố, được tối ưu hóa cho màn hình định dạng lớn-không thay đổi thường xuyên. Hãy nghĩ đến các bảng hiệu quảng cáo của cửa hàng tạp hóa, màn hình thông tin sân bay, nhãn triển lãm bảo tàng-các ứng dụng mà bạn cần màu sắc, kích thước và mức tiêu thụ điện bằng 0 giữa các lần cập nhật. Kích thước bảng điều khiển đạt 75 inch vào năm 2025. Giá lên tới hàng nghìn đô la. Việc bán hàng diễn ra độc quyền thông qua các kênh B2B với các hợp đồng được đàm phán, cam kết về số lượng và các dịch vụ tích hợp tùy chỉnh.
Nếu bạn đang đọc bài viết này và đang tìm cách mua tấm nền Spectra 6 cho dự án cá nhân thì câu trả lời là: có thể bạn không thể và chắc chắn bạn không đủ khả năng chi trả.
Những người mua khác nhau thực sự phải trả những gì
Thị trường mực điện tử phục vụ những người mua hoàn toàn khác nhau ở những mức giá hoàn toàn khác nhau. Vị trí của bạn trong hệ thống phân cấp quyết định số tiền bạn phải trả.
Cấp độ người chơi/người sáng tạo
Nếu bạn đang xây dựng một dự án cá nhân-màn hình nhà thông minh, một-trạm thời tiết bằng giấy điện tử, một tác phẩm nghệ thuật sắp đặt-thì bạn đang mua sắm tại Waveshare, Adafruit, Good Display hoặc AliExpress. Giao dịch mua thông thường của bạn: bộ công cụ phát triển 2,9" đến 7,5" với bảng điều khiển, cáp ruy băng và mã mẫu. Khoảng giá:$15 đến $120tùy thuộc vào kích thước và tính năng.
Kiểm tra thực tế: bạn đang trả giá bán lẻ với mức tăng giá đầy đủ. Mỗi người trung gian đều có một phần. Waveshare mua bảng điều khiển từ E Ink (hoặc nhà phân phối được ủy quyền), bổ sung thiết bị điện tử điều khiển, viết tài liệu, xử lý việc vận chuyển và cung cấp hỗ trợ khách hàng. Tất cả điều đó đều tốn tiền.
Bộ ba màu Waveshare 7,5-inch có giá $50–$90 tùy thuộc vào nơi bạn mua. Bảng điều khiển tương tự đó, khi được Amazon mua với số lượng hàng triệu, có thể có giá dưới 20 USD bao gồm cả thiết bị điện tử điều khiển. Bạn đang trả phí bảo hiểm gấp 3× đến 4× để có được đặc quyền mua từng đơn vị một.
Đây không phải là điều không công bằng khi phân bổ số lượng-nhỏ{1}}có chi phí thực tế. Nhưng điều đó có nghĩa là ngân sách dành cho những người có sở thích sẽ nhanh chóng bị tiêu hao. Xây dựng một trang tổng quan e-mực bốn-bảng điều khiển có thể tốn 300 USD chỉ riêng bảng điều khiển.
Bậc sản xuất nhỏ
Sau khi bạn đặt hàng 100–1.000 đơn vị để làm mẫu hoặc sản xuất quy mô nhỏ-, trò chơi sẽ thay đổi. Bạn đang làm việc thông qua các nhà phân phối, nhà cung cấp của Alibaba hoặc đang cố gắng liên hệ trực tiếp với nhà máy. Giá thường chạyThấp hơn 20–40% so với giá bán lẻở những tập này. Một bảng điều khiển có giá 60 USD trên Waveshare có thể có giá 40 – 45 USD thông qua mối quan hệ nhà phân phối.
Nhưng thực tế trở nên phức tạp. Báo giá yêu cầu NDA-nhà cung cấp không muốn đối thủ cạnh tranh biết giá của họ. Số lượng đặt hàng tối thiểu tạo ra rào cản: bạn có thể cần cam kết 500 chiếc để có được mức giá tốt, nhưng bạn chỉ cần 200 chiếc cho lần sản xuất đầu tiên. Thời gian thực hiện kéo dài đến hàng tuần hoặc hàng tháng. Tính nhất quán về chất lượng sẽ trở thành vấn đề của bạn.
Người mua nhỏ không có đòn bẩy. E Ink không quan tâm đến đơn hàng 500 chiếc của bạn. Họ đang bán hàng triệu tấm nền cho Amazon. Doanh nghiệp của bạn tồn tại hay chết dựa trên các quyết định phân bổ được đưa ra cho khách hàng gấp nghìn lần quy mô của bạn.
Cấp doanh nghiệp/OEM
Với 10,000+ đơn vị hàng năm, bạn đang giao dịch trực tiếp với đại diện bán hàng của E Ink hoặc đối tác sản xuất được ủy quyền. Ước tính của ngành cho thấy các OEM lớn phải trả$10–$15 cho tấm nền 6 inch-so với $30–$60 khi bán lẻ. Định giá theo số lượng là có thật và khoảng cách là rất lớn.
Amazon, Kobo, Rakuten và các nhà cung cấp ESL lớn như Pricer và SES{0}}imagotag hoạt động ở cấp độ này. Họ thương lượng các hợp đồng nhiều năm-, phân bổ được đảm bảo, thông số kỹ thuật tùy chỉnh và mức giá mà người mua cá nhân sẽ không bao giờ thấy. Khoảng cách giữa giá bán lẻ và giá số lượng có thể vượt quá 70%.
Những mối quan hệ này cũng đi kèm với các nghĩa vụ: cam kết về khối lượng, quan hệ đối tác phát triển, đôi khi là cơ hội độc quyền về công nghệ mới. Khi E Ink ra mắt kích thước bảng điều khiển hoặc công nghệ màu mới, các OEM lớn thường được tiếp cận đầu tiên.
Nếu bạn đang cố gắng thành lập một công ty-thiết bị đọc sách điện tử dành cho người tiêu dùng và cạnh tranh với mức giá của Kindle, hãy hiểu rằng bạn không chỉ đang cạnh tranh với thương hiệu và hệ sinh thái của Amazon. Bạn đang cạnh tranh với chi phí linh kiện của họ, có thể thấp hơn 50–70% so với chi phí của bạn.
Thị trường thứ cấp
Ngoài ra còn có một thị trường ngầm dành cho bảng mực e-mà hầu hết người mua không bao giờ cân nhắc: các thành phần tái chế và dư thừa. Các nguồn bao gồm Kindles và Kobos tái chế (màn hình thường tồn tại lâu hơn các thiết bị), hệ thống nhãn kệ điện tử đã ngừng hoạt động (cửa hàng nâng cấp và loại bỏ phần cứng cũ), hàng tồn kho dư thừa từ các dự án bị hủy và sản xuất vượt mức.
Giá chạy30–50% chi phí bảng điều khiển mới. Một tấm nền 6 inch mới có giá 40 USD có thể được bán với giá 15–20 USD từ người tái chế.
Sự đánh đổi-là rất đáng kể. Không có bảo hành-nếu bảng điều khiển bị lỗi thì bạn ăn thua. Khả năng xuống cấp của bảng mực-e-có thể phát triển các điểm ảnh bị kẹt hoặc độ tương phản không đồng đều theo thời gian và cách sử dụng. Lịch sử không xác định-bạn không biết bảng điều khiển đã trải qua bao nhiêu chu kỳ làm mới hoặc bảng được lưu trữ như thế nào.
Quan trọng nhất, các tấm tái chế yêu cầu phát triển trình điều khiển tùy chỉnh. Bạn sẽ không nhận được một bộ công cụ phát triển gọn gàng với tài liệu. Bạn đang có một bảng điều khiển trần, có thể có đầu nối ruy băng và bạn cần tự mình tìm ra sơ đồ chân, dạng sóng điều khiển và trình tự khởi tạo.
Thị trường này chỉ phù hợp với những nhà phát triển phần cứng có kinh nghiệm với máy hiện sóng, sự kiên nhẫn và khả năng chịu đựng thất bại. Nó không dành cho những người có sở thích xây dựng dự án giấy điện tử đầu tiên của họ.
Định giá thành phẩm
Tấm trần là một chuyện. Các thiết bị hoàn thiện là những gì hầu hết người tiêu dùng thực sự mua và giá cả phản ánh nhiều thứ hơn là chỉ chi phí của bảng điều khiển.
Thiết bị đọc sách điện tử hoặc ghi chú điện tử hoàn chỉnh bao gồm bảng mực điện tử, ngoài ra còn có: bộ xử lý (thường dựa trên ARM-), RAM và bộ lưu trữ, pin, lớp cảm ứng (điện dung hoặc điện từ), hệ thống đèn phía trước, vỏ nhựa hoặc nhôm, nút và cổng, phát triển phần mềm, chứng nhận theo quy định, đóng gói và tỷ suất lợi nhuận cho nhà sản xuất và nhà bán lẻ.
Chi phí bảng điều khiển có thể đại diện20–40% hóa đơn nguyên vật liệucho một thiết bị tiêu dùng. Mọi thứ khác cộng lại.
E{0}}Người đọc ($100–$280)
Kindle Paperwhite và Kobo Clara chiếm vị tríkhoảng $100–$180dành cho đầu đọc điện tử 6-inch e{3}}đơn sắc cơ bản. Các tính năng cao cấp-ánh sáng ấm áp, dung lượng lưu trữ lớn hơn, khả năng chống thấm nước-được đẩy lên cấp cao hơn. Máy đọc sách điện tử màu như Kobo Libra Color đã có mặt tạikhoảng $200–$280, sử dụng công nghệ Kaleido. Khoản phí bảo hiểm ~ $100 so với các sản phẩm tương đương đơn sắc phản ánh cả mức tăng chi phí của bảng điều khiển và yếu tố mới lạ.
Với mức giá này,-thiết bị đọc sách điện tử đã thực sự có giá cả phải chăng đối với hầu hết độc giả. Một chiếc Kindle Paperwhite có giá chưa đến một chục cuốn sách bìa cứng. Đề xuất giá trị rất rõ ràng, ngay cả khi e-mực điện tử có ưu thế hơn LCD.
E{0}}Máy tính bảng Note ($400–$900)
Đây là lúc giá máy tính bảng-enote tăng lên đáng kể. ReMarkable 2 có giá khoảng$450. Dòng Boox Note Air chạy$400–$500. Các thiết bị supernote chiếm lãnh thổ tương tự. Với kích thước 10,3 inch, đây là những công cụ chuyên nghiệp được tiếp thị cho những người-ghi chú, học giả và người dùng doanh nghiệp muốn có trải nghiệm viết giấy-như viết.
Đề xuất giá trị ở đây ít rõ ràng hơn. Máy tính bảng ghi chú điện tử trị giá 450 đô la cạnh tranh với iPad cơ bản trị giá 329 đô la có thể thực hiện mọi thứ mà ghi chú điện tử thực hiện, cùng với hàng triệu thứ khác. E-lưu ý rằng người mua đang trả tiền cụ thể cho trải nghiệm-như giấy, môi trường-không bị phân tâm và giảm mỏi mắt.
Ghi chú điện tử-định dạng lớn 13,3{2}}inch được đẩy vàokhoảng $550–$800. Phiên bản màu-sử dụng Thư viện 3-có thể vượt quá$900. Với mức giá này, bạn đang mua một công cụ chuyên dụng cho các quy trình công việc chuyên biệt. Thị trường nhỏ nhưng tận tâm.
E-Màn hình mực ($500–$2.500)
Màn hình E{0}}mực điện tử đại diện cho phép tính giá-để-giá trị cao nhất trên toàn bộ thị trường. Giá Dasung Paperlike 103 10,3 inch$500–$800. Đây là màn hình phụ có kích thước bằng một chiếc máy tính bảng lớn, thích hợp để hiển thị tài liệu hoặc tài liệu tham khảo khi làm việc trên màn hình chính. Màn hình 13,3-inch của Boox (dòng Mira) và Dasung (HD-FT) chạy$800–$1,200. Ở kích thước này, bạn có thể đọc toàn bộ tài liệu, chỉnh sửa văn bản hoặc duyệt trang web một cách hợp lý-nếu có thể chấp nhận được tốc độ làm mới.
Màn hình máy tính để bàn 25,3 inch là sản phẩm chủ lực: Dasung Paperlike 253 tại$2,250, Boox Mira Pro với mức giá tương tự, phiên bản màu đẩy về phía trước$2,500.
2.250 USD giúp bạn mua được rất nhiều thứ trên thị trường màn hình. Màn hình OLED 4K 32 inch với tốc độ làm mới 120Hz, hỗ trợ HDR và hàng triệu màu: khoảng 900 USD. Một màn hình chỉnh sửa ảnh chuyên nghiệp 27 inch có hiệu chỉnh màu gốc: khoảng 700 USD. Màn hình chơi game cong siêu rộng 49 inch: khoảng 800 USD.
Với giá của một màn hình e{2}}ink 25,3-inch, bạn có thể mua hai màn hình OLED chuyên nghiệp và còn dư tiền.
Màn hình E{0}}ink không cạnh tranh về giá trị. Họ không cạnh tranh về tính năng. Họ đang bán cho những người mua có nhu cầu cụ thể-giảm mỏi mắt, giấy-như thẩm mỹ, loại bỏ ánh sáng chói-những người thực sự không có lựa chọn thay thế nào. Các nhà sản xuất biết điều này. Giá cả phản ánh nó.
Những chi phí tiềm ẩn không ai nói cho bạn biết
Nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm bằng e-mực-không mua một thiết bị đã hoàn thiện mà đang phát triển một sản phẩm mới- thì giá bảng điều khiển chỉ là bước khởi đầu.
Lái Xe Điện Tử
Bảng mực điện tử thô không chấp nhận đầu vào kỹ thuật số đơn giản. Chúng yêu cầu các bảng điều khiển có khả năng tạo ra các dạng sóng phức tạp-các chuỗi điện áp được định thời gian chính xác để di chuyển các hạt sắc tố tích điện bên trong các viên nang siêu nhỏ. Hiện có sẵn-các bộ điều khiển-. IT8951 phổ biến cho các bảng lớn hơn. Các bộ điều khiển khác nhau từ Good Display và Waveshare xử lý các kích thước nhỏ hơn. Những điều này thêm$10–$50vào hóa đơn vật liệu của bạn, tùy thuộc vào độ phân giải và tính năng. Việc phát triển trình điều khiển tùy chỉnh-nếu bạn cần các tính năng cụ thể, chi phí khối lượng thấp hơn hoặc hệ số dạng nhỏ hơn-sẽ tốn thêm hàng tuần thời gian kỹ thuật. Bạn cần các kỹ sư phần cứng hiểu rõ-việc chuyển đổi điện áp cao, các ràng buộc về thời gian và quản lý EMI. Chuyên môn này không phổ biến.
Phát triển dạng sóng
Và sau đó là phần điều chỉnh dạng sóng-đây là phần thực sự thu hút mọi người. Màn hình E{2}}mực không chỉ bật và tắt pixel. Mỗi lần làm mới bao gồm một chuỗi xung điện áp được hiệu chỉnh cẩn thận phải tính đến trạng thái pixel trước đó, trạng thái, nhiệt độ mới mong muốn và chất lượng hình ảnh mong muốn.
Các bảng tra cứu dạng sóng này là bí quyết tạo nên chất lượng hiển thị-mực điện tử. Dạng sóng tốt tạo ra văn bản sắc nét với độ bóng mờ tối thiểu. Dạng sóng kém tạo ra hình ảnh mờ, hiện tượng giả tạo có thể nhìn thấy và hiện tượng hao mòn điểm ảnh sớm.
Sự phát triển dạng sóng không được ghi lại.Không có đặc điểm kỹ thuật công cộng. Không có định dạng chuẩn hóa. Đây là một nghệ thuật đen tối có được thông qua quá trình thử và sai,-mô tả đặc tính chuyên sâu của thiết bị và đôi khi là những cam kết tư vấn tốn kém với E Ink hoặc các đối tác được ủy quyền.
Các công ty như Good Display và Waveshare cung cấp các dạng sóng được điều chỉnh trước cùng với bộ công cụ phát triển của họ. Điều này phù hợp với việc tạo nguyên mẫu và sản xuất ở quy mô nhỏ-. Việc triển khai tùy chỉnh-các điều kiện hoạt động khác nhau, các biến thể bảng điều khiển khác nhau, chế độ làm mới được tối ưu hóa-yêu cầu kỹ thuật đảo ngược các dạng sóng hiện có hoặc phát triển các dạng sóng mới từ đầu.
Ngân sách phù hợp.
Tích hợp cảm ứng
Hầu hết các thiết bị e{0}}mực điện tử dành cho người tiêu dùng đều bao gồm đầu vào cảm ứng, điện dung (chạm bằng ngón tay) hoặc điện từ (bút cảm ứng, sử dụng Wacom hoặc công nghệ số hóa tương tự). Các lớp cảm ứng không được bao gồm trong giá của tấm nền. Chúng là các thành phần riêng biệt phải được liên kết với màn hình, hiệu chỉnh và tích hợp với phần mềm của bạn. Tích hợp cảm ứng điện dung bổ sung20–30%đến chi phí bảng điều khiển. Một bảng điều khiển trị giá $50 sẽ trở thành $60–$65 nếu có cảm ứng. Việc tích hợp bộ số hóa điện từ-cần thiết để nhập liệu bằng bút cảm ứng chính xác trong các ứng dụng điện tử-ghi chú-sẽ bổ sung thêm các mức phí tương tự, đôi khi còn cao hơn.
Hệ thống đèn trước
Màn hình-mực điện tử có khả năng phản chiếu. Chúng trông tuyệt vời trong ánh sáng xung quanh nhưng trở nên vô dụng trong bóng tối. Hầu hết các thiết bị tiêu dùng đều có đèn chiếu sáng phía trước để giải quyết hạn chế này. Hệ thống đèn phía trước sử dụng đèn LED-gắn ở cạnh và thanh dẫn ánh sáng để phân bổ ánh sáng trên bề mặt màn hình. Đèn trước-được thiết kế hợp lý sẽ vô hình khi tắt và cung cấp ánh sáng đều khi hoạt động. Đèn trước được thiết kế kém tạo ra các điểm nóng dễ nhìn thấy, độ sáng không đồng đều và chói lóa gây mất tập trung. Thêm mô-đun đèn trước$5–$20mỗi đơn vị tùy thuộc vào chất lượng và tính năng như điều chỉnh nhiệt độ màu. Việc tích hợp thiết kế-đảm bảo ống dẫn ánh sáng liên kết chính xác với màn hình mà không ảnh hưởng đến chất lượng quang học-yêu cầu kỹ thuật bổ sung.
Rủi ro chuỗi cung ứng
Có lẽ chi phí ẩn đáng kể nhất:sự phụ thuộc vào một nguồn-. E Ink Holdings là nhà cung cấp màn hình điện di duy nhất của bạn. Nếu họ gặp vấn đề về sản xuất thì bạn cũng có vấn đề về sản xuất. Nếu giá của họ tăng, tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ giảm. Nếu nhu cầu từ các khách hàng lớn hơn (Amazon, các nhà cung cấp ESL lớn) sử dụng hết lượng phân bổ sẵn có thì đơn đặt hàng của bạn sẽ bị đẩy lùi.
Không có dự phòng. Không có nguồn thứ hai. Không có nhà cung cấp thay thế nào mà bạn có thể hội đủ điều kiện trong thời gian thiếu hụt.
Các công ty phần cứng thận trọng xây dựng mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp các bộ phận quan trọng. Với e-ink, điều này là không thể. Chuỗi cung ứng của bạn có một điểm lỗi duy nhất, được kiểm soát bởi một công ty có lợi ích có thể không phù hợp với lợi ích của bạn.
Điều gì xảy ra tiếp theo
Dự đoán tương lai là điều nguy hiểm. Việc dự đoán tương lai của một thị trường-được kiểm soát độc quyền còn có tác dụng gấp đôi. Nhưng một số xu hướng nhất định dường như có thể xảy ra.
Gần{0}}Kỳ hạn (1–2 năm)
Trong một hoặc hai năm tới, giá bảng màu sẽ giảm chậm khi Kaleido 3 mở rộng quy mô sản xuất. Công nghệ này đã đủ trưởng thành để sản xuất hàng loạt và sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất thiết bị sẽ tạo ra một số áp lực về giá. Màn hình-định dạng lớn trên 25 inch sẽ được sản xuất với số lượng-cao hơn. Màn hình 25,3-inch hiện có trên thị trường về cơ bản là những sản phẩm cao cấp được chế tạo thủ công. Khi tiêu chuẩn hóa sản xuất, giá có thể giảm 10–20%. Thị trường nhãn kệ điện tử tiếp tục mở rộng nhanh chóng, thúc đẩy nhu cầu tổng thể về bảng mực điện tử. Đây là tin tốt cho tương lai của công nghệ, mặc dù sự tăng trưởng của ESL chủ yếu mang lại lợi ích cho việc sản xuất tấm nền nhỏ hơn là các kích cỡ hướng đến người tiêu dùng.
Dự kiến sẽ không có sự gián đoạn giá đáng kể trong khung thời gian này. Sự độc quyền của E Ink vẫn được đảm bảo. Đầu tư sản xuất phải mất nhiều năm mới thành hiện thực. Không có gì trong thời gian ngắn-có thể đe dọa đến hiện trạng.
Trung bình-Thời hạn (3–5 năm)
Trong ba năm tới, các bằng sáng chế cốt lõi bổ sung sẽ hết hạn, về mặt lý thuyết sẽ mở ra cơ hội cạnh tranh. Liệu có ai sẽ khai thác những sơ hở này hay không vẫn chưa chắc chắn.
đối thủ Trung Quốcđưa ra mối đe dọa thực tế nhất đối với sự thống trị của E Ink. Quảng Châu OED đã phát triển công nghệ điện di trong nhiều năm với thành công thương mại hạn chế. BOE-nhà sản xuất màn hình lớn nhất thế giới-đã đầu tư vào công nghệ DES (Hệ thống điện di kỹ thuật số) có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm của E Ink.
Nếu những đối thủ cạnh tranh này đạt được khả năng tồn tại về mặt thương mại-lớn nếu-giá có thể giảm 20–30% do các nhà sản xuất thiết bị đạt được đòn bẩy đàm phán. Cạnh tranh không cần phải chiếm đa số thị phần để tác động đến giá cả; sự tồn tại đơn thuần của một giải pháp thay thế đáng tin cậy sẽ làm thay đổi động lực đàm phán.
Chi phí giấy điện tử linh hoạt sẽ giảm khi quy trình sản xuất hoàn thiện. Tấm nền linh hoạt hiện có giá cao hơn đáng kể so với màn hình có mặt sau bằng kính cứng-. Những khoản phí bảo hiểm này có thể giảm theo quy mô sản xuất.
Biến không xác định
Nhưng không ai có thể đoán trước được:Liệu BOE hay các gã khổng lồ màn hình khác có đầu tư nghiêm túc vào công nghệ điện di?BOE có năng lực sản xuất, tài năng kỹ thuật và nguồn tài chính để thách thức trực tiếp E Ink. Nhưng giấy điện tử là một thị trường nhỏ theo tiêu chuẩn của BOE. Thị trường trị giá 1 tỷ đô la là một sai số làm tròn đối với một công ty có doanh thu hàng năm là 30+ đô la. Trường hợp chiến lược cho đầu tư lớn là không rõ ràng.
Liệu các công nghệ thay thế có đạt được thành công về mặt thương mại?LCD Cholesteric cung cấp một số đặc tính giống như giấy điện tử (có thể đóng được, phản chiếu) với chi phí sản xuất có khả năng thấp hơn. Màn hình điện hóa hứa hẹn nhiều nhưng mang lại rất ít về mặt thương mại. Các công nghệ mới có thể xuất hiện. Liệu bất kỳ điều gì có thể phù hợp với sự kết hợp các đặc điểm-độ tương phản, khả năng phân chia, góc nhìn, tính linh hoạt-của eink hay không vẫn còn phải xem.
Liệu E Ink có chủ động giảm giá để bảo vệ thị phần?Các nhà độc quyền phải đối mặt với sự cạnh tranh tiềm năng đôi khi giảm giá một cách chiến lược, chấp nhận tỷ suất lợi nhuận thấp hơn để ngăn cản sự đầu tư của các đối thủ tiềm năng. E Ink có thể giảm giá 20–30% mà vẫn có lãi. Liệu họ có hy sinh lợi nhuận để duy trì sự độc quyền? Quyết định này không hoàn toàn mang tính kinh tế-mà nó liên quan đến lý thuyết trò chơi, chiến lược công ty và đánh giá các mối đe dọa cạnh tranh mà người ngoài không thể đánh giá được.
Liệu Apple, Samsung hay những ông lớn khác sẽ tham gia thị trường?Một công ty điện tử tiêu dùng lớn đang phát triển các sản phẩm-mực điện tử quan trọng có thể định hình lại toàn bộ chuỗi cung ứng. Sự quan tâm của Apple đối với giấy điện tử đã được đồn đại trong nhiều năm mà không có gì đáng chú ý. Samsung có chuyên môn sản xuất màn hình để cạnh tranh trực tiếp với E Ink nếu có động lực. Cả hai đều không có những động thái có ý nghĩa theo hướng này.
Đánh giá trung thực: không ai biết. Kết quả có thể xảy ra nhất là tiếp tục phát triển dần dần-giá giảm dần, công nghệ cải tiến chậm, mở rộng ứng dụng chậm-chứ không phải là sự gián đoạn nghiêm trọng. Nhưng sự gián đoạn, nếu nó đến, có thể đến nhanh chóng.
Giá hiển thị mực điện tử không được xác định bởi độ phức tạp trong sản xuất, chi phí vật liệu hoặc độ phức tạp của công nghệ. Nó được xác định bởi cấu trúc thị trường.
Một công ty kiểm soát nguồn cung. Bằng sáng chế cản trở sự cạnh tranh Thị trường quá nhỏ để thu hút-những đối thủ được tài trợ tốt. Giá vẫn cao vì không có gì buộc họ phải giảm.
Đối với người mua, điều này tạo ra một phép tính đơn giản:
Dưới $50cung cấp cho bạn các mô-đun phát triển nhỏ-2,9" đến 5,8"-để tạo mẫu, dự án IoT và học tập. Ở mức giá này, e-mực điện tử phù hợp với các dự án theo sở thích ngay cả với mức giá cao hơn LCD. Các đặc điểm độc đáo-giấy-như hình thức, khả năng chia đôi, khả năng đọc dưới ánh sáng ban ngày-điều chỉnh chi phí cho các ứng dụng thích hợp.
$100–$300bao gồm các-máy đọc sách điện tử dành cho người tiêu dùng và các thiết bị-ghi chú điện tử cơ bản. Thị trường máy đọc sách điện tử 6-inch đã đạt đến mức trưởng thành thực sự và giá cả hợp lý. Nếu bạn muốn có một thiết bị đọc chuyên dụng, đề xuất giá trị là chắc chắn.
$400–$800mua máy tính bảng điện tử-chuyên nghiệp và màn hình-mực điện tử nhỏ. Bạn đang trả phí bảo hiểm đáng kể cho giấy tờ-như trải nghiệm viết và giảm mỏi mắt-. Đây là những công cụ dành cho quy trình công việc cụ thể, không phải là thiết bị có mục đích chung.
$1,500–$2,500là lãnh thổ giám sát mực điện tử dành cho máy tính để bàn. Người mua ở cấp độ này có nhu cầu cụ thể-các vấn đề nghiêm trọng về mỏi mắt, sở thích thẩm mỹ cụ thể, các ứng dụng chuyên nghiệp yêu cầu giấy-như màn hình-và không có lựa chọn thay thế nào. Giá cả phản ánh nhu cầu bị giam cầm.
$3,000 trở lênđại diện cho các màn hình-định dạng lớn chuyên dụng, các ứng dụng công nghiệp tùy chỉnh và các giải pháp bảng hiệu kỹ thuật số. Đây là những hoạt động mua bán của doanh nghiệp bằng ngân sách doanh nghiệp, được đàm phán thông qua kênh B2B.
Những mức giá này là không công bằng. Chúng không hiệu quả. Chúng không phản ánh chi phí sản xuất công nghệ cơ bản ở quy mô hợp lý. Chúng chỉ đơn giản là chi phí mua hàng độc quyền trong một thị trường mà chưa có ai xây dựng được giải pháp thay thế khả thi.
Câu hỏi đặt ra không phải là liệu màn hình-eink có đắt hay không. Không thể phủ nhận là có.
Câu hỏi đặt ra là liệu có ai sẽ phá vỡ sự kiểm soát của E Ink Holdings trên thị trường trước khi công nghệ này trở nên lỗi thời-bị thay thế bởi một số công nghệ hiển thị trong tương lai mang lại lợi ích cho giấy điện tử mà không bị ràng buộc và không có giá độc quyền hay không.
