Bạn có ba dấu ngoặc kép trên bàn của bạn. Giá chênh lệch nhau 40%. Mọi nhà cung cấp đều tuyên bố rằng bảng cấp-công nghiệp và tham chiếu đến cùng tên thương hiệu: BOE, LG Display, AUO. Các tờ thông số kỹ thuật trông gần như giống hệt nhau.
Câu hỏi thực sự không phải là ai đưa ra mức giá thấp nhất. Vấn đề là liệu bạn có thể chứng minh được khi kiểm tra sắp tới rằng những gì đến có phù hợp với những gì đã được trích dẫn hay không. Và liệu bạn vẫn có thể chứng minh được điều đó trong mười tám tháng kể từ bây giờ khi màn hình đầu tiên bắt đầu hỏng.
Đây là khuôn khổ quyết định mà chúng tôi sử dụng nội bộ khi đánh giá chất lượng các nhà cung cấp bảng điều khiển của riêng mình và cũng chính là khuôn khổ mà chúng tôi chia sẻ với các nhóm mua sắm để đánh giá chúng tôi so với đối thủ cạnh tranh.
Vấn đề về bảng gốc và bảng cắt
Màn hình LCD thanh kéo dài nguyên bản sử dụng mặt nạ ảnh được thiết kế dành riêng cho tỷ lệ khung hình cực rộng trong quá trình chế tạo. Câu đó chính xác về mặt kỹ thuật, nhưng nó sẽ không giúp ích gì cho bạn trên bàn đàm phán. Nhà cung cấp nào cũng biết nói điều đó và hầu như không ai có thể chứng minh được điều đó.
Phương pháp xác minh thực sự hiệu quả: yêu cầu bảng dữ liệu gốc của nhà sản xuất bảng điều khiển hiển thị độ phân giải và tỷ lệ khung hình chính xác dưới dạng SKU tiêu chuẩn. Nếu BOE hoặc LG xuất bản bảng dữ liệu cho 1920×158 hoặc 1920×540 và nhà cung cấp của bạn có thể tạo ra tài liệu đó với số kiểu máy phù hợp thì có thể bạn đang xử lý hàng tồn kho gốc. Nếu bảng dữ liệu duy nhất họ có thể cung cấp hiển thị 1920×1080 và họ mô tả "xử lý độc quyền" tạo ra định dạng thanh, thì bạn đang xem một bảng cắt. Ngân sách dành cho chu kỳ thay thế ngắn hơn 30-40% so với tuổi thọ được báo giá. (vivisign.com)
Chúng tôi đã chứng kiến các nhóm thu mua thất bại trong cuộc đàm phán này chỉ vì họ không yêu cầu đúng tài liệu vào đúng thời điểm. Chúng tôi cung cấp cả cấu hình gốc và cấu hình cắt tùy theo yêu cầu của dự án. Bảng gốc có giá cao hơn. Tấm cắt có các trường hợp sử dụng hợp pháp trong-các cài đặt quảng cáo ngắn hạn. Những gì chúng tôi sẽ không làm là trích dẫn một bảng cắt ở mức giá gốc và hy vọng bạn không để ý. Mô hình thất bại cuối cùng sẽ lộ diện và khi đó bạn sẽ kể cho 10 nhà quản lý thu mua khác về điều đó.
Ở đâuMàn hình LCD dạng thanhThực sự vượt trộiE-Mực ESL-Và ở đâu họ không làm như vậy
E-Ink thắng về mức tiêu thụ điện năng và hiển thị giá tĩnh. MỘT 2.13"E-Thẻ mựcchạy từ 5 đến 10 năm với pin dạng đồng xu và chỉ rút dòng điện khi làm mới. Đối với việc ghi nhãn giá thuần túy trên hàng nghìn SKU, đối số tổng chi phí sở hữu sẽ tự đóng lại.
Đây là phần mà hầu hết các hướng dẫn so sánh đều bỏ qua: nếu cửa hàng của bạn đã sử dụng E{0}}Ink cho thẻ giá thì bạn đã đưa ra quyết định đúng đắn cho ứng dụng đó. Nhưng bạn đang đồng thời bỏ tiền ra ở các tiêu đề danh mục, phần cuối và vùng khuyến mại. Đây là những vị trí mà nội dung động thúc đẩy mức tăng giỏ hàng có thể đo lường được. Trong các hoạt động triển khai được theo dõi của chúng tôi,thanh LCDvòng lặp quảng cáo dựa trên thời gian chạy-ở vị trí endcap luôn hoạt động tốt hơn bảng hiệu tĩnh theo tỷ lệ phần trăm hai{1}}chữ số. Mức tăng chính xác thay đổi tùy theo danh mục và định dạng cửa hàng, đó là lý do tại sao chúng tôi mở rộng giai đoạn thử nghiệm cho mọi dự án trên 50 đơn vị.
Mẫu triển khai kết hợp hoạt động: E-Ink forgiá-giá cạnh tranh, thanh LCD cho mọi thứ chuyển động. Việc cố gắng sử dụng màn hình LCD thanh cho mọi mức giá sẽ tạo ra vấn đề về cơ sở hạ tầng nguồn điện mà hầu hết các cửa hàng hiện tại không thể hỗ trợ nếu không trang bị thêm điện. Việc cố gắng sử dụng E{2}}Ink cho nội dung quảng cáo sẽ tạo ra vấn đề về tốc độ làm mới có thể nhìn thấy dưới dạng bóng mờ. Hãy kết hợp công nghệ với loại nội dung và bạn sẽ tránh được cả hai bẫy.
Tính toán ROI thực tế-Và tại sao hầu hết các dự đoán của nhà cung cấp lại thất bại
12 đến 24 tháng. Đó là phạm vi hoàn vốn mà bạn sẽ thấy trong mọi bản chào hàng của nhà cung cấp. Những dự đoán đó giả định chi phí lao động của bạn khớp với mức trung bình quốc gia và hệ thống POS của bạn chấp nhận các lệnh gọi API tiêu chuẩn. Trong thực tế, không có giả định nào tồn tại trong lần tiếp xúc đầu tiên với việc triển khai thực tế.
Cash Saver của Naifeh ở Covington, Tennessee (một trường hợp được Phòng Thương mại Hoa Kỳ ghi lại) đã theo dõi 2.000 lần thay đổi giá hàng tuần, cần 50 giờ lao động trước khi triển khai bảng hiệu kỹ thuật số. Với mức giá 18 USD/giờ được nạp đầy đủ, tức là chỉ tính riêng-lao động thay đổi nhãn hàng năm là 46.800 USD. Tính toán hoàn vốn của họ trông rất xuất sắc trên giấy tờ.
Điều kéo dài dòng thời gian của họ so với dự đoán của nhà cung cấp là sự tích hợp POS. Hệ thống cũ của họ yêu cầu phát triển API tùy chỉnh và chi phí đó không có trong báo giá ban đầu. Điều này không có gì bất thường. Chúng tôi nhận thấy phạm vi tích hợp tăng dần trong khoảng một-các RFQ trong đó nhà bán lẻ chưa thực hiện kiểm tra kỹ thuật trước khi lựa chọn nhà cung cấp.
Đây chính xác là lý do tại sao khả năng tích hợp POS phải là câu hỏi đầu tiên trong RFQ của bạn chứ không phải là chữ ký sau{0}}được phát hiện sau đó. Gói triển khai tiêu chuẩn của chúng tôi bao gồm-các trình kết nối được tạo sẵn cho các hệ thống NCR, Oracle Retail và SAP POS. Nếu hệ thống của bạn không có trong danh sách đó, chúng tôi sẽ thực hiện công việc tích hợp trong quá trình báo giá chứ không phải trong quá trình cài đặt khi đòn bẩy của bạn không còn nữa và dòng thời gian của bạn đã được cam kết.
Cờ đỏ về năng lực của nhà cung cấp-Và những gì chúng tôi làm khác biệt
"Bạn có thể cung cấp dữ liệu lỗi sản xuất không?" quá dễ bị chệch hướng. Một câu hỏi thực sự tách biệt các nhà cung cấp: "Tỷ lệ từ chối mura màu đỏ{1}}màu xanh lam của bạn khi kiểm tra sắp tới là bao nhiêu và tôi có thể xem định dạng nhật ký QC của bạn không?"
Bất kỳ nhà cung cấp nào có liên quan đến sản xuất chính hãng đều có thể trả lời câu hỏi đó trong vòng chưa đầy 30 giây. Các nhà cung cấp đang bán lại hàng hóa lắp ráp sẽ chuyển sang nói về điều gì đó khác. Chúng tôi đã xem xét đủ các cuộc gọi đó để nhận ra khuôn mẫu. (gomanyscreen.com)
Chúng tôi tiến hành kiểm tra đầu vào đối với mỗi lô hàng panel và từ chối các lô có tỷ lệ mura trên 2%. Nhật ký QC của chúng tôi có sẵn theo yêu cầu. Quan trọng hơn, chúng tôi có thể hiển thị cho bạn bảng dữ liệu bảng gốc của BOE hoặc LG cho từng SKU trong báo giá của bạn. Chúng tôi mua trực tiếp từ các nhà chế tạo cấp-một, không phải từ thị trường thứ cấp nơi khả năng truy xuất nguồn gốc không còn nữa.
Một mô hình khác đáng được gắn cờ: các điều khoản bảo hành loại trừ "sử dụng cho mục đích thương mại" hoặc giới hạn phạm vi bảo hiểm ở mức "hoạt động tám giờ mỗi ngày". Biển hiệu kệ bán lẻ chạy tối thiểu 12 đến 16 giờ hàng ngày. Trước khi ký, hãy kiểm tra giả định về số giờ hoạt động trong tài liệu bảo hành. Chính sách của chúng tôi rất rõ ràng: bảo hành ba-năm, giả định hoạt động 16 giờ mỗi ngày, thay thế trước các lỗi được xác nhận qua tài liệu ảnh. Chúng tôi sẽ gửi cho bạn các điều khoản bảo hành đầy đủ trong quá trình báo giá để nhóm pháp lý của bạn có thể xem xét trước khi cam kết.
Những cân nhắc cài đặt làm thay đổi phép toán triển khai
15 đến 25 watt mỗi màn hình Con số đó có vẻ nhỏ cho đến khi bạn nhân nó lên hàng trăm vị trí kệ và nhận ra tổng tải có thể vượt quá công suất mạch sẵn có ở các địa điểm bán lẻ cũ hơn. Chúng tôi đã từ bỏ các dự án mà đánh giá về điện cho thấy chi phí trang bị thêm có thể sẽ tăng gấp đôi tổng ngân sách triển khai. Tốt hơn nên biết trước khi trích dẫn hơn là sau khi bắt đầu cài đặt.
Việc lựa chọn hệ thống quản lý nội dung quan trọng hơn hầu hết các quyết định về phần cứng. Nền tảng CMS dựa trên đám mây-có cấp phép cho mỗi-hiển thị tạo ra chi phí hàng tháng có thể dự đoán được ($8-thông thường là 15 đô la mỗi màn hình mỗi tháng) nhưng tích lũy trong quá trình triển khai 5-năm. Các giải pháp tại chỗ yêu cầu đầu tư trả trước vào máy chủ và năng lực bảo trì CNTT nhưng loại bỏ phí định kỳ.
Chúng tôi cung cấp cả hai mô hình và có thể dự kiến tổng chi phí theo từng kịch bản trong quá trình báo giá. Sự lựa chọn đúng đắn phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng CNTT và năng lực hỗ trợ nội bộ của bạn. Điều chúng tôi khuyên bạn không nên đưa ra là đưa ra quyết định về CMS sau khi mua sắm phần cứng, khi chi phí chuyển đổi trở nên thực tế và các lựa chọn của bạn bị thu hẹp.
Nếu bất kỳ điều nào trong số này khớp với những câu hỏi bạn đang đặt ra trong nội bộ, chúng ta nên nói chuyện. Yêu cầu báo giá thông qua chúng tôitrang yêu cầu, hoặc gửi email trực tiếp nếu bạn muốn bỏ qua biểu mẫu. Chúng tôi phản hồi các RFQ kỹ thuật trong vòng 48 giờ bằng các bảng thông số kỹ thuật chi tiết và ảnh cài đặt tham khảo, không phải các bản PDF tiếp thị.
